Alibaba karides avında

RÖPORTAJ ARŞİVİ
Alibaba karides avında
Dünyanın en büyük e-ticaret sitelerinden alibaba.com'un gözü Türk KOBİ'lerde.
2010-08-09 13:22:16

Yazı Boyu
Yazdır
Bize Yazın
Arkadaşına Gönder
Çin merkezli on-line ticaret sitesi Alibaba.com'un Küresel Satışlar Başkanı Brian A. Wong ve Avrupa, Ortadoğu, Afrika Bölgesi (EMEA) Satışlar Başkanı Ken Ardalı, e-ticaretin geleceği, Türkiye ekonomisi için önemi ve alibaba.com'un Türkiye pazarındaki hedeflerini Newsweek Türkiye'den Metin Under'e anlattı. Bazı bölümler.

- Under: Alibaba nasıl bir stratejiyle dünyanın en büyük e-ticaret sitelerinden biri oldu?
Wong: En önemli neden Küçük ve Orta Boy İşletmelere (KOBİ) odaklanmamız. Çünkü alibaba'ya en çok ihtiyaç duyanlar onlar. 1999'da faaliyete geçtiğimizde böyle bir site olmamasına rağmen küresel ticaret yapmak isteyen çok sayıda KOBİ vardı. Fakat denizaşırı uçuşlar ve reklam masrafları nedeniyle bu pahalıydı. Büyük bir şirketseniz, büyük bir kadronuz ve geniş bir bütçeniz vardır. Reklam verebilirsiniz, uluslararası ticaret yapabilirsiniz. Büyükler balina, küçükler karidestir. Biz karideslere odaklandık. Çünkü bütün karidesleri toplarsanız, ardından balinalar da gelecektir. Bizim başarımızın en büyük nedeni bu.

- Alibaba'da Türk kullanıcıların payı ne?
Wong: 240'dan fazla ülkede üyemiz ve 50'den fazla şehirde ofisimiz var. Dünya çapında 50 milyon adet KOBİ bize üye. Türkiye, Vietnam ve Brezilya gibi bazı ülkelerde de ortaklarımız var. Uluslararası pazarımız içinde en büyük üye yüzde 60 payla ABD'de. Ardından Hindistan geliyor. Türkiye'de 2.5 milyon KOBİ var ve 235 bin kayıtlı kullanıcıyla İngiltere'nin ardından Avrupa'da en büyük ikinci pazarımız.

- Türkiye'de büyüme potansiyeli görüyor musunuz?
Geçen yıl büyüme hızımız yüzde 40 düzeyinde seyretti. Hâlâ büyüme potansiyeli var. Çünkü tahminlerimize göre Türkiye'deki KOBİ'lerin yüzde 10'u uluslararası ticaret yapıyor. KOBİ'lerin yüzde 40-50'sinin e-ticaret yaptığı Çin, Vietnam gibi ülkelerle karşılaştırdığımızda bu rakam çok düşük. Aynı zamanda Türkiye Avrupa'nın büyük ihracatçılarından biri. Daha önce ağırlıklı olarak iç pazara dönük olan ve alibaba'yla tanıştıktan sonra ihracat payını yüzde 10'dan yüzde 50'ye çıkaran çok sayıda Türk firma var.

Ardalı: Başka bir ilginç nokta da Türkiye'nin sitede hem alış hem satış tarafında yüksek oranlara sahip olması. Çünkü girişimci ruhlular. Türkler dünyanın her yerinden ürün satın almada ve bunu satmakta çok başarılı. Genç bir girişimci Çin'den ürün tedarik edip bunu gittigidiyor.com'da ya da kendi sitesinde satabilir, bu yolla iş yapabilir.

- Türkiye'de bundan sonra nasıl bir strateji izleyeceksiniz?
Wong: İlk adım KOBİ'leri on-line dünyaya çekmek. İnternete girerlerse alibaba'yla tanışırlar ve sonunda üzerinden ticaret yaparlar. Türkiye bu bakımdan oldukça avantajlı, çünkü interneti bilen genç bir nüfusu var. Nüfusunun yarısı 28 yaşın altında. Ayrıca Türkiye, dünyada en hızlı büyüyen ülkelerden biri. Avrupa'nın üretim üssü. Türkiye'nin birkaç yıl içinde B2B (İşten işe) ticarette en geniş kullanıcı sayısına ulaşacağını tahmin ediyoruz. Bunun için geçen yıl dialogo.com ile birlikte çalışmaya başladık ve çeşitli şehirlerde eğitim faaliyetleri yürüttük. Dialogo satış desteği ve müşteri hizmetleri sağlıyor. Dialogo'nun Türkçe konuşan personeli, interneti nasıl kullanacakları konusunda KOBİ'lere yardımcı oluyor. İkinci olarak yerel eğitim seminerleri düzenledik.

Ardalı: Özellikle Türkiye'nin avantajlı olduğu sektörlerde faaliyet gösteren KOBİ'leri hedefliyoruz. Bu tür organizasyonları her ay düzenli olarak yapıyoruz. KOBİ'leri internetle tanıştırıp on-line olmalarını sağlıyoruz, daha sonra da e-ticareti anlamalarını hedefliyoruz. Bunları yaptıklarında doğal olarak gelecekleri yer alibaba.

Wong: Kurucumuz Jack geçen yıl şunu söyledi. "Ya on-line olursun, ya ölürsün." Bu sansasyonel bir söz gibi görünebilir ama dünyada ayakta kalmanın sırrı adapte olabilmek. Her şey çok çabuk değişiyor. Türkiye pazarı için iyimser olmamızın ve burada olmamızın nedeni Türkiye'nin uyum sağlama potansiyeli. Türkiye'ye internetin doğurduğu yeni pazar şartlarına adapte olma konusunda yardımcı olabiliriz ve KOBİ'ler daha küresel şirketlere dönüşebilirler.

Siteye üyelik ücretleri pahalı mı?
Wong: Alibaba'da iki tür üyelik var. Ücretsiz üyelik ve en kıdemli üyelik statüsü olan gold üyelik sistemi. Bunun ücreti yıllık 3000 dolar artı vergiler.

sayı: 94